BEWERBUNGSPHASE: TAKTIK IM VORSTELLUNGSGESPRÄCH

Karrierecoach Dirk Schauss, über das Thema Vorstellungsgespräch und wie man sich richtig vorstellt. In der Bewerbungsphase ist die gewählte Taktik ei wichtiger Faktor.

Herr Schauß, endlich erhält man die Einladung zum Vorstellungsgespräch. Dort lauern einige Fettnäpfchen. Was sind so die typischen Fehler?
Einer der häufigsten und auch meines Erachtens der größter Fehler ist, dass sich Bewerber zu wenig Gedanken machen, wie sie ihr eigenes Leben und sich selbst darstellen. Das bedeutet konkret: was ist mir wichtig, was zeichnet mich aus und was charakterisiert mich. Vielen steht das nicht präzise vor dem geistigen Auge und das hat zur Folge, dass sie nicht überzeugend genug beim Entscheider rüberkommen. 

Meinen Sie damit die typische Selbstdarstellung?
Es geht sogar darüber hinaus. Den Lebenslauf auswendig sagen, kann jeder. Aber es geht darum, was möchte ich von mir als Person verdeutlichen und wie kommuniziere ich es. Das ist das Allerwichtigste. Derjenige der zum Vorstellungsgespräch einlädt, hofft von seinem Gegenüber, den Experten in eigener Sache vorzufinden. Und das bleiben die meisten schuldig. Sie kommen nicht als „Unikat“ im Gespräch an.

Das klingt nach viel Selbstbewusstsein ...
Man muss kein Paket an Selbstbewusstsein dafür mitbringen. Aber man braucht auch nicht eingeschüchtert sein von einem Vorstellungsgespräch. Wenn wir die Situation ganz nüchtern betrachten, stellt sich folgende Situation: irgendwo bei der Firma klemmt es und die suchen jemanden, der das Problem behebt? Und ich muss herausfinden, ob ich das sein will und ob ich das bin. Dazu muss ich mich beschreiben können. Je besser und verständlicher ich mich beschreibe und was mich von anderen unterscheidet, umso leichter wird es für denjenigen, der die Information empfängt, ein Bild von mir zu bekommen und mich zu verstehen. Und das kann jeder im Rahmen seiner Möglichkeiten tun, unabhängig welche Charaktereigenschaft er besitzt.

Kann ich am Ende eines Gespräches noch ein Ass aus dem Ärmel ziehen?
Es kommt natürlich darauf an, was Dein Gegenüber an Informationen erhalten und davon auch behalten hat. Und deswegen empfehle ich immer am Schluss die Frage zu stellen: Was nehmen Sie jetzt mit aus dem Gespräch? Das ist ein Muss! Denn wir befinden uns auf Augenhöhe. Das kann man sich trauen.
Eine alte Theaterregel besagt: es braucht einen guten Schluss! Der Schluss muss sitzen – wie steche ich deutlich aus der Menge raus? Die Antwort: mit Gegenfragen! Vor allem Fragen, die nicht erwartet werden. Ich muss überraschen, denn eine Überraschung ist Stress und Stress schafft Erinnerung und wenn der Gegenüber nichts sagen kann oder nur wenig, können Sie die Situation als Vorlage nehmen und nochmals für ihn zusammenfassen: „Was ich mir wünsche, wenn sie an mich denken, dass… Drei zentrale Aussagen! Die gesprochene Visitenkarte und das ist ein unvergesslicher Eindruck.

Spielt Rhetorik dabei auch ein wichtige Rolle?
Natürlich, aber eher im Hintergrund. Die Dramaturgie ist entscheidend, d. h. ich muss wissen, wie läuft so ein Gespräch ab und wo kann ich zum Einsatz kommen. Ich habe nicht viele Möglichkeiten, denn ich bin an das Drehbuch gebunden, das mein Gegenüber vorgibt. Aber es gibt 2-3 Punkte wo ich das Drehbuch übernehmen kann. Das ist einmal in der Vorstellungsrunde, das ist der Zeitpunkt bei der Frage: „Haben Sie noch Fragen?“ und am Schluss. Das sind die 3 Haupteinflusspunkte.

Ein letzter Tipp zum Abschluss …
Meine Devise lautet: Greif in einem Gespräch nach den Sternen, auch wenn du dich dafür auf den Kaktus stellen musst. Übersetzt: denke groß, mach dich groß, auch wenn es mit Aufwand, Anstrengung und Sensibilität verbunden ist.